滋补保健类药品市场规模推估模型探究

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    滋补保健类药品是指那些对人体有一定程度的滋补营养、保健康复作用，具有特定保健和调节机体的功能，如提高机体免疫力、延缓衰老、改善记忆、促进生长发育、抗疲劳、改善胃肠功能、改善睡眠、改善贫血、改善神经衰弱、调节血压、调节血糖、改善骨质疏松、调节肝肾阴虚等，适宜于特定人群。保健类药品是用来保健和辅助治疗的，长期服用对人体无害。

    该类产品的特殊性质决定了其在市场研究中的独特性。如何把握该类产品的市场规模、如何将抽样调查所得的数据信息转化成客户或厂商关心的产品市场规模，进而利用样本规模估算出全国以及未来的产品市场规模一直以来都是各位市场研究人员或企业经营者都非常关心的问题。现在就我们在实践中摸索出的一些方法来与各位分享一下，希望听到来自业界同仁的意见反馈。

    一、滋补保健类药品市场规模估算的总体思路

    下面就以我公司某次调研为背景来说明滋补保健类药品市场规模的估算思路。此次调研的样本城市是7个，样本数2400，目标年龄段是30-60。后面各方法的介绍也以此为背景。滋补保健类药品市场规模估算的总体思路采用下面的流程图来概括：

    二、相关资料的收集

    （一）一手资料的收集

    在调查问卷中需设置下面的问题来获取相关的数据资料：

l   被访者所在的城市（或地区）、年龄（或所属年龄段）

l   该城市目标消费者服用XX产品的随机比例

l   该城市目标消费者服用XX产品的随机频率比例

l   被访者对XX产品的具体服用情况（是经常服用还是偶尔服用或根本不用）

l   被访者在过去一年内购买XX产品总花费。

l   被访者在未来一年内预计购买XX产品的总花费。

    （二）二手资料的搜集

    对产品市场规模的测量与推估过程中，不仅需要通过市场调查来搜集一些与产品直接相关的信息，而且还需要一些二手的资料（即从现有的相关刊物或资料中可以找到的相关的资料）来共同完成市场规模的估算工作。所需资料包括：

    1、调查涉及的城市（或地区）某年的GDP（国内生产总值）和当年相应年龄段的人口数以及城市（或地区）的年末总人口数

    2、同年的全国GDP和相应年龄段的人口数以及全国当年年末的总人口数

    三、由样本规模推估全国规模

    基本思路：样本规模 → 样本城市（或地区）的总规模 → 全国总规模

    （一）由样本规模估算样本城市（或地区）的总规模

    在根据现有调查样本的规模估算其相应样本城市现有市场规模的过程中，我们尝试了两种方法：

方法一：分年龄段估算

方法二：按服用频率估算

    （二）由样本城市（或地区）规模估算全国总规模

    本部分我们也尝试采用两种办法来进行估算：

方法一：按人口数进行估算

方法二：按GDP进行估算

    最后，根据上面两个步骤中的两种方法进行交叉，可得出四个市场规模的估算结果，然后对这四个估算结果求一下简单的算术平均数，就可以得出一个比较理想的市场规模的估算结果。

    四、由产品的现有市场规模估算未来规模

    先从样本现有规模估算出各样本城市的未来市场规模，具体方法如下：

    再由样本城市的未来总规模估算全国的未来市场规模，方法有二：

    最后再将两种方法得出的两个估算结果求简单的算术平均数，得出一个误差最小的估算结果。

注：本文中所述均为一年的市场规模。

该方法可根据具体产品的特征进行适当的修改后运用到其他相似产品市场规模的测算中。